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大行業、小公司”,防水行業格局極度分散
防水行業由于生產門檻較低,行業格局十分分散。按照協會統計,2015年規模以上企業456家,防水行業全行業收入923億元,目前前50的企業只占到20%左右的份額,產值1億以下的小企業占據了接近80%的份額。
非標”產品充斥是小企業賴以生存根基
目前行業假冒偽劣產品占比接近75%,這些“非標”產品正是小企業賴以生存的根基,小企業生產國標產品相比大企業成本都不占優勢,只能通過假冒偽劣、偷工減料來低價競爭。同時防水產線投資門檻低,小企業維持極低產能利用率仍能盈利,導致行業產能過剩嚴重;
行業環境日趨規范,進入集中度提升時代
下游需求環境的日益規范,成為倒逼行業洗牌、集中度提升的關鍵因素。一是地產行業集中度在提升,大地產商的集采和戰略合作制逐步成為主流,傾向于采購大品牌的防水產品,看重其產品質量、品牌匹配度和產能布局優勢;基建方面,整個工程招投標的環境也在往有利于大品牌企業的方向發展,之前的最低價中標、關系營銷都變得更加規范。政府主導下的許多大型項目對防水產品的要求越來越“高大上”。
大企業產品體系、銷售模式不斷豐富,強者恒強
企業主要有渠道經銷模式和直銷兩大模式。大企業現在基本都采用兩種銷售模式結合,但中小企業都是直銷,很難實現代理商經銷模式(沒有形成品牌)。直銷模式下大企業逐步搶占小企業份額,同時通過產品延伸、布局零售,進一步發揮品牌、渠道價值,強者恒強。
來源：中國建材網
